Nesta série de três artigos vamos abordar a importância do Funil de Vendas; como atrair seu público; seus três estágios principais; qual o público encontramos em cada um desses estágios e como divulgar suas campanhas para atrair cada um deles.
A princípio este seria um artigo único, mas como ficou muito grande, achei melhor dividi-lo em três partes.
Importância do Funil de Vendas
Conhecer os estágios do Funil de Vendas é importante para você modular suas campanhas de vendas de acordo com o tipo de público que você quer atingir.
Você quer divulgar para o grande público, independente de ele ter ou não interesse no seu produto?
Você quer divulgar para um público médio, em que há algum interesse em conhecer seu produto?
Ou você quer divulgar para um público reduzido, mas super interessado no seu produto?
De acordo com a resposta as três perguntas acima você deverá adotar uma tática diferente para fazer sua divulgação.
Três Estágios do Funil de Vendas
O Funil de Vendas se divide em três estágios diferentes, de acordo com o nível de interesse do seu público.
Topo do Funil
No topo do Funil, onde a boca é mais larga, encontramos o público geral e que ainda não conhece o seu produto ou que, muitas das vezes, sequer despertou para a dor ou desejo que o seu produto se propõe sanar.
É o chamado Estágio de Consciência.
Meio do Funil
No meio do Funil, encontramos um público que já despertou para sua dor ou desejo, mas ainda não sabe muito bem como resolver essa dor ou desejo.
Esse público já procura na Internet por uma solução, mas ainda não tem certeza do que quer.
É o chamado Estágio de Consideração.
Fundo do Funil
No fundo do Funil, onde a boca é bem estreita, temos um público bem reduzido, mas que já tem certeza, ou quase certeza, de qual produto poderá resolver sua dor ou desejo.
Esse público já pesquisou pelo seu produto na Internet e, por vezes, já o comparou com outras opções, e está prestes a tomar uma decisão.
Temos então o Estágio de Decisão.
No próximo artigo vamos abordar o tipo de público que encontramos em cada etapa do Funil de Vendas.
Abração,
Marcos Vianna
Marcos Vianna
Cheguei ao Marketing Digital estudando um hobbie e acabei me tornando um
Empreendedor Digital.
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