Dando continuidade ao artigo Funil de Vendas – Como Atrair seu Público – Parte 2 (se você ainda não leu a Parte 2 deste artigo, clique aqui), vamos falar como atrair público para cada etapa do funil.
Veja a seguir:
Como Atrair seu Público
Topo do Funil
Bom, para começar pelo Topo do Funil, ou seja, para você lançar uma campanha que vai atingir pessoas que, por vezes, sequer despertaram para a dor ou desejo que o seu produto resolve, existem algumas possibilidades.
Procure criar publicações mais simples e interativas.
Turbinar Publicação no Facebook
A primeira que vou mencionar é Turbinar Publicação no Facebook.
Utilizando esse recurso o Facebook irá mostrar sua postagem para um público além dos seus amigos e seguidores, aleatoriamente.
O público será tanto maior quanto mais dinheiro investido.
Promover um Post no Instagram
A segunda opção é Promover um Post no Instagram.
Semelhante ao Facebook, ao Promover uma Postagem, o Instagram irá mostrar seu anúncio para um público que vai além das pessoas que seguem você no seu perfil.
Reels do Instagram
A terceira opção são os vídeos Reels do Instagram.
Por ser uma ferramenta nova do Instagram e pelo fato de que a Meta quer fazer concorrência com o Tik Tok, o Instagram entrega esse tipo de vídeo para mais pessoas.
A vantagem aqui é que esse recurso é gratuito, enquanto nos dois primeiros que mencionamos acima, são pagos.
Google Ads
A quarta opção seria lançar uma Campanha no Google Ads, sem restringir as palavras-chave relacionadas ao seu nicho de mercado.
Suponhamos que você esteja atuando no nicho de Emagrecimento e queira atingir o público do Topo do Funil.
Você deve lançar sua campanha com palavras-chave do tipo: “Emagrecer”, “Dieta”, “Regime”.
Nesse caso, seu anúncio irá aparecer para qualquer pessoa que busque por essas palavras no mecanismo de busca.
Apesar de serem pessoas que já estão pesquisando pelo seguimento do seu nicho, esse público é considerado Topo de Funil por ser um grande público, e que ainda não sabe muito bem o que quer e como quer.
Sabe que quer emagrecer, mas não sabe exatamente como fazer e o que quer.
Meio do Funil
Para divulgar sua campanha para o público do Meio do Funil, procure criar publicações que trabalhe relacionamento e autoridade.
Você deverá adotar as seguintes estratégias:
Stories
Fazer Stories para o Instagram. Os Stories irão alcançar pessoas que já te seguem no Perfil, ou seja, seus fãs.
Você deve aproveitar os Stories para oferecer mais informações sobre o seu produto e responder possíveis objeções.
Blog
Outro local para estar se relacionando com o público do Meio do Funil são as postagens em seu Blog.
Nele você pode, inclusive, estar disponibilizando um Livro Digital (E-book) para que seu leitor (Lead) baixe ao cadastrar um e-mail.
De posse do e-mail do seu leitor, você pode estabelecer comunicação por E-mail Marketing.
Google Ads
Novamente tomando o Google Ads como forma de anunciar e o nicho de Emagrecimento, para atingir o público do Meio do Funil, você deverá restringir (nichar) um pouco mais suas palavras-chave.
No caso você deverá lançar suas campanhas com as seguintes palavras-chave, a título de exemplo: “como emagrecer rápido”; “como emagrecer saudável”; “melhor programa de emagrecimento” etc.
As expressões acima são só um exemplo, ok?!
Você deve fazer suas pesquisas, estudar o mercado, analisar os resultados e escolher quais as melhores palavras-chave para a sua campanha.
Facebook Ads e Instagram Ads
Nessas redes sociais você poderá lançar campanhas direcionando as publicações para um público mais restrito, com maior possibilidade de interesse no seu produto.
Fundo do Funil
Para divulgar sua campanha para o público do Fundo do Funil, que é o público que já te segue nas redes sociais, gosta das suas publicações, confia em você, e que já está pronto para comprar seu produto, você pode seguir as sugestões abaixo, direcionando seu público para a realização da compra.
Lives
Fazer Lives no Instagram é uma estratégia muito recomendada para esse público que, apesar de reduzido em relação ao Topo do Funil, já está pronto para realizar a compra.
Você pode fazer Lives falando sobre os benefícios do seu produto, mostrar depoimentos de pessoas que já se beneficiaram com o seu produto, falar de bônus que você oferece para quem comprar o produto através do seu Link de Afiliado etc.
Vídeo Review
Outra técnica muito importante é o Vídeo Review.
Você pode gravar um vídeo falando sobre o seu produto, o que ele oferece, vantagens, bônus, resultados dos alunos etc, e postar no Youtube.
Google Ads
Novamente tomando como exemplo o nicho de Emagrecimento, para atingir o público do Fundo do Funil, você deverá lançar suas campanhas no Google Ads restringindo bastante as opções de palavras-chave.
No caso, para atingir esse público, você deverá lançar suas campanhas, por exemplo, com as palavras-chave: [Produto A], [Produtor Fulano], de acordo com o produto e o nome do produtor do mesmo.
O uso de colchetes [ ] serve para restringir, especificamente, a busca pela palavra-chave que você digitou.
Assim, seu anúncio irá aparecer apenas para as pessoas que procurarem, especificamente, pelo nome do produto ou do produtor que você está digitando, o que denota um grande interesse pelos mesmos.
Conclusão
Espero que as informações dessa série de três artigos sobre Funil de Vendas tenham ajudado você entender um pouco melhor essa importante ferramenta do Marketing Digital.
Nas formas de divulgação que apresentamos nesse último artigo da série, queremos ressaltar que a divulgação para um tipo de público não exclui os demais.
Ou seja, uma publicação que você tenha feito com foco no Topo do Funil, não impede que você alcance alguém que está no Fundo do Funil, ou vice-versa.
Assim, pode acontecer de uma postagem do Instagram que você tenha promovido, pode alcançar alguém que já conheça seu produto e queira compra-lo.
Uma campanha feita no Google Ads com a palavra-chave bem “nichada” (nome do produto ou produtor), pode alcançar alguém do Topo do Funil, mas, em linhas gerais, essas são as técnicas para se alcançar o público correspondente a cada fase do Funil de Vendas.
Se você quiser ter mais informações gratuitas sobre esse e outros assuntos relacionados a Marketing Digital para Afiliados, além daqueles disponibilizados aqui no blog, acesse minhas redes sociais:
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Abração,
Marcos Vianna
Marcos Vianna
Cheguei ao Marketing Digital estudando um hobbie e acabei me tornando um
Empreendedor Digital.
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